Проведем комплексный аудит всех подразделений компании по авторской системе метрик
Рассчитаем влияние каждого процесса на чистые деньги, разработаем эффективные мероприятия и внедрим интерактивные дашборды для управления ростом и увеличения прибыльности
Системный анализ для собственников предприятий: Производство • Торговля • Строительство • Сфера услуг
Средний ROI наших проектов аудита и модернизации — 503%. Окупаемость инвестиций со 2-го мес.
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
• избыточные запасы на складах;
• утечка сырья;
• низкая общая эффективность оборудования;
• отсутствие регламентов и стандартизации;
• низкий уровень маркетинга и продаж и др.
• утечка сырья;
• низкая общая эффективность оборудования;
• отсутствие регламентов и стандартизации;
• низкий уровень маркетинга и продаж и др.
Производство:
• перерасход бюджета;
• невыполнение условий соглашения об уровне обслуживания;
• нераспределенные накладные расходы;
• низкий уровень квалификации сотрудников;
• нарушение условий по срокам исполнения СМР и др.
• невыполнение условий соглашения об уровне обслуживания;
• нераспределенные накладные расходы;
• низкий уровень квалификации сотрудников;
• нарушение условий по срокам исполнения СМР и др.
Строительство:
• низкая маржинальность по сделкам;
• токсичная дебиторская задолженность;
• низкий уровень работы в CRM;
• конкурентная среда;
• отсутствие продаж высокомаржинальных продуктов;
• слабая аналитика данных и др.
• токсичная дебиторская задолженность;
• низкий уровень работы в CRM;
• конкурентная среда;
• отсутствие продаж высокомаржинальных продуктов;
• слабая аналитика данных и др.
Торговля и дистрибуция:
• низкая конверсия лидов в счета;
• нехватка персонала;
• хаотичные ключевые показатели эффективности;
• отсутствие дополнительных источников прибыли;
• низкий уровень LTV клиента и тд.
• нехватка персонала;
• хаотичные ключевые показатели эффективности;
• отсутствие дополнительных источников прибыли;
• низкий уровень LTV клиента и тд.
Услуги и B2B:
Физический симулятор улучшений «WHAT-IF»
Передвиньте ползунки под реальные показатели вашей компании и посмотрите, как одно целевое микро-изменение автоматически увеличивает чистую прибыль в кассе
ПРОГНОЗ РЕЗУЛЬТАТА
- • Оценка показателя вырастет:
- • ВОЗВРАТ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ В КАССУ: ЕЖЕМЕСЯЧНО
- • Срок окупаемости этого узла:
- • Увеличение системности: • Выручка за год:
Хотите узнать, где прямо сейчас зарыты деньги в вашем производстве или услугах?
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
Примеры оцениваемых метрик в подразделениях:
Вместо точечных советов предлагаем комплексные решения по увеличению уровня системности и прибыльности предприятия
Настраиваем работу подразделений: от хауса к системности
Наличие CRM-системы и полнота заполнения карточек клиентов
Регулярное прослушивание звонков и оценка работы менеджеров
Скорость ответа на входящий лид (LPM — Lead Processing Time)
Процент конверсии из отправленного коммерческого предложения в выставленный счет
Продажи и маркетинг
+ХХХ %
Метрика 1.6
+ХХХ %
Метрика 1.5
+ХХХ %
Метрика 1.4
+ХХХ %
Метрика 1.3
+ХХХ %
Метрика 1.2
+ХХХ %
Метрика 1.1
Метрика
Влияние на прибыль
Хронометраж операций
Замеры загрузки оборудования (OEE)
Базы норм времени
Контроль качества (ОТК)
Контроль качества (ОТК)
Расчет чистой себестоимости
Производство и технологии
+ХХХ %
Метрика 2.6
+ХХХ %
Метрика 2.5
+ХХХ %
Метрика 2.4
+ХХХ %
Метрика 2.3
+ХХХ %
Метрика 2.2
+ХХХ %
Метрика 2.1
Метрика
Влияние на прибыль
Лимиты остатков
Авто-отчет «Дефицит»
Авто-заказ сырья
Склад и снабжение
+ХХХ %
Метрика 3.6
+ХХХ %
Метрика 3.5
+ХХХ %
Метрика 3.4
+ХХХ %
Метрика 3.3
+ХХХ %
Метрика 3.2
+ХХХ %
Метрика 3.1
Метрика
Влияние на прибыль
Точки передачи ответственности
Регламенты SLA
Автоматизация переходов
Бизнес-процессы и управление
+ХХХ %
Метрика 4.6
+ХХХ %
Метрика 4.5
+ХХХ %
Метрика 4.4
+ХХХ %
Метрика 4.3
+ХХХ %
Метрика 4.2
+ХХХ %
Метрика 4.1
Метрика
Влияние на прибыль
Распределение АУП на себестоимость
Учет брака
Расчет чистой маржи по каждой сделке онлайн
Финансы и учет
+ХХХ %
Метрика 5.6
+ХХХ %
Метрика 5.5
+ХХХ %
Метрика 5.4
+ХХХ %
Метрика 5.3
+ХХХ %
Метрика 5.2
+ХХХ %
Метрика 5.1
Метрика
Влияние на прибыль
Жесткие KPI
Оценка сотрудников «360 градусов»с
Привязка аттестации к ЗП
Персонал и HR
+ХХХ %
Метрика 6.6
+ХХХ %
Метрика 6.5
+ХХХ %
Метрика 6.4
+ХХХ %
Метрика 6.3
+ХХХ %
Метрика 6.2
+ХХХ %
Метрика 6.1
Метрика
Влияние на прибыль
Разграничение прав доступа
Внедрение DLP-систем
Тесты на проникновение
IT, системность и безопасность
+ХХХ %
Метрика 7.6
+ХХХ %
Метрика 7.5
+ХХХ %
Метрика 7.4
+ХХХ %
Метрика 7.3
+ХХХ %
Метрика 7.2
+ХХХ %
Метрика 7.1
Метрика
Влияние на прибыль
Выберете подразделения для диагностики
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 подразделениях
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
Увеличение прибыльности и интерактивная ИТ-система контроля предприятия
Инструменты управления: что вы получаете на выходе
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
Условное влияние уровня системности на примере трех показателей:
Сотни процессов оцениваются по шкале от 1 до 5 баллов с точными критериями и оцифрованным финансовым эффектом
Переход всего одного показателя с 1 на 4 уровень увеличивает чистую прибыль на миллионы
Максимальная чистая прибыль
KPI связаны с глобальной стратегией
Управление на основе данных
Цифровая интеграция
5 баллов - эталон
Разгрузка собственника (80% времени в стратегии)
Отклонения < 5%
Сквозная аналитика
Автоматизация процессов
4 балла - развитие
Возврат упущенной прибыли 20 % - 40%
Жесткие KPI
Внедрена CRM
Стандартизация процессов
3 балла - система
Снижение потерь на 5-7%
Оценка хронометража
База в Excel
Есть регламенты
2 балла - контроль
Максимальный уровень потери прибыли
KPI отсутствуют
CRM системы нет
Процессы не описаны
1 балл - хаос
Прозрачная система координат:
Как мы оцениваем и развиваем каждый показатель
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДО АУДИТА:
Математическая связь между оценкой процессов и чистыми деньгами на примере аудита коммерческого блока (на базе ООО «Металлинвестпроект», производство МК и емкостей)
Разбор реального кейса:
как аудит базовых показателей открывает скрытые миллионы
- Выручка:
37,3 млн ₽/мес
Потенциал роста:
+67.2% - Оценка по рез-ту аудита:
2,19 из 5
Оценка по рез-ту развития:
3,34 из 5 - Упущенная выгода:
16,8 млн ₽/мес
Возвращено в кассу:
7,2 млн ₽/мес
КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О РЕЗУЛЬТАТАХ АУДИТА:
Итоговый результат: при достижении 82% исполнения «дорожной карты», в кассу предприятия возвращено 7,2 млн. руб/мес (+ к выручке). Системность предприятия составила 3,81 балла или 68%. Окупаемость инвестиций в консалтинг составила 2 месяца (6.12х) или 612% ROI.
Результат в деньгах
Исполнение «дорожной карты», %
Результат в баллах
Целевой
уровень
уровень
Оценка по результату аудита
Показатели / Подразделения
Δ +0,1 млн. руб.
Δ +0,6 млн. руб.
Δ +0,2 млн. руб.
Δ +1,2 млн. руб.
Δ +0,3 млн. руб.
Δ +1,7 млн. руб.
Δ +3,1 млн. руб.
Δ + 7,2 млн. руб.
44%
83%
98%
100%
81%
76%
96%
82%
Δ 2,6 / 5
Δ 3,32 / 5
Δ 3,56 / 5
Δ 4,2 / 5
Δ 3,2 / 5
Δ 3,47 / 5
Δ 3,8 / 5
Δ 3,34 / 5
3,3 / 5
3,9 / 5
3,6 / 5
4,2 / 5
3,7 / 5
4,0 / 5
4,0 / 5
3,81 / 5
2,2 / 5
2,3 / 5
2,4 / 5
1,96 / 5
2,4 / 5
2,4 / 5
1,73 / 5
2,19 / 5
IT, системность и безопасность
Финансы и учет
Персонал и HR
Бизнес - процессы и управление
Склад и снабжение
Производство и технологии
Продажи и маркетинг
Предприятие,
в том числе подразделения:
в том числе подразделения:
Ваша компания может работать стабильно, но незаметно терять до половины прибыли
ЗАКАЗАТЬ РАСЧЕТ УПУЩЕННОЙ ПРИБЫЛИ И ПЛАН ЕЕ ВОЗВРАТА В КАССУ ПО МОДЕЛИ «КИФА»
Ошибочно думать, что главное — разработать стратегию. Главная катастрофа случается на этапе реализации. Либо вы управляете изменениями по жесткой методологии, либо текучка, скрытый саботаж сотрудников и операционный хаос помножат ваши усилия на ноль
Почему 87% попыток собственника внедрить изменения самостоятельно превращаются в «слив» бюджета и потерю авторитета?
Индикатор "Уровня стресса собственника"
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
Сопровождаем исполнение каждого протокола и этапа, защищая проект от саботажа
Освобождаем первые лица предприятия от операционных задач и рутины
Протокол КИФА:
Мы сводим управление всей компанией к 5 ключевым опережающим метрикам по каждому подразделению на одном экране вашего смартфона или ноутбука. Вы управляете бизнесом по отклонениям, тратя на контроль не более 4 часов в неделю.
Твердый результат:
Архитектура процессов выстраивается так, что выход собственника из операционки не роняет выручку, а высвобождает до 70% вашего личного времени для стратегического масштабирования или других активов.
Каждый процесс оцифрован, регламентирован и защищен от человеческого фактора
Ликвидация скрытых потерь:
В ходе аудита мы разворачиваем сквозную аналитику и находим скрытые кассовые разрывы. По статистике наших закрытых кейсов, оптимизация логистики и цепочек продаж возвращает в оборот компании от 80% упущенной выгоды от выручки.
Гарантированный маржинальный рост:
Это не гипотеза. Средний показатель роста чистой прибыли составляет 65% в течение первых 6 месяцев после завершения интеграции. Если система не выходит на плановые показатели — мы дорабатываем её за свой счет.
Итальянская забастовка и скрытый саботаж топ-менеджеров исключены на программном уровне
Внешний арбитраж:
Команда КИФА заходит в ваш бизнес как независимый, жесткий контролер. Мы берем весь негатив от реформ на себя, защищая ваш личный авторитет перед коллективом. Саботажники либо принимают новые прозрачные правила KPI, либо система вытесняет их автоматически, без ущерба для текущих сделок.
Протокол NDA:
Все коммерческие данные, клиентские базы и финансовые схемы передаются на защищенные носители информации. Юридическая ответственность за утечку информации зафиксирована в договоре.
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
О нас
КИФА Консалтинг — это команда профессионалов с многолетним опытом в области аудита, финансового анализа и стратегического консультирования.
Мы помогаем бизнесу принимать взвешенные решения и достигать устойчивого роста.
Мы помогаем бизнесу принимать взвешенные решения и достигать устойчивого роста.
Должность и опимание
Фамилия Имя Отчество
Фамилия Имя Отчество
Должность и описание
По результатам аудитов, критические уязвимости обнаруживаются минимум в 4 из 7 блоков
